Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 更智能、报告将来也会更重要

22%向营销报告，年高54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。ROI
、调查营销来源渠道（13%）、报告占18%） ，年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，39%的调查企业利用客户情报来提供选择，其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

更智能、报告将来也会更重要。年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。交互式演示（45%）、调查

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，即Go-to-Market，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，13%）
。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。即销售处理输出工作，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是总渠道（16%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序，营销处理输入工作。受访者表示他们正在发展GTM。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，

主要绩效指标

根据调查结果 ，

GTM ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，调查发现，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，